- Sumatera 苏门答腊(sū mén dá là)
- Medan 棉兰(mián lán)
- Palembang 巨港(jù gǎng)
- Aceh 亚齐(yà qí)
- Banda Aceh 班达亚齐(bān dá yà qí)
- Pekanbaru 北干巴鲁(běi gān bā lǔ)
- Padang 巴东(bā dōng)
- Jambi 占碑(zhàn bēi)
- Bengkulu 明古鲁(míng gǔ lǔ)
- Lampung 楠榜(nán bǎng)
- Bandar Lampung 班达楠榜(bān dá nán bǎng)
- Bangka 邦加(bāng jiā )
- Riau 廖内( liào nèi)
- Belitung 勿里洞(wù lǐ dòng)
- Jawa 爪哇(zhǎo wā)
- Bandung 万隆(wàn lóng)
- Jakarta 雅加达(yǎ jiā dá)
- Bekasi 贝克西(bèi kè xī)
- Depok 德波克(dé bō kè)
- Semarang 三宝垄(sān bǎo lǒng)
- Yogyakarta 日惹(rì rě)
- Surabaya 泗水(sì shuǐ)
- Banten 万丹(wàn dān)
- Pulau Bali 巴厘岛(bā lí)
- Denpasar 登巴萨(dēng bā sà)
- Nusa Tenggara 努沙登加拉(nǔ shā dēng jiā lā)
- Mataram 马塔兰(mǎ tǎ lán)
- Kupang 古邦 (gǔ bāng)
- Serang 西冷(xī lěng)
- Tangerang 坦格朗(tǎn gé lǎng)
- Kalimantan 加里曼丹(jiā lǐ màn dān)
- Pontianak 坤甸(kūn diàn)
- Palangkaraya 帕朗卡拉亚(pà lǎng kǎ lā yà)
- Banjarmasin 马辰(mǎ chén)
- Samarinda 三马林达(sān mǎ lín dá)
- Balikpapan 巴厘巴板
- Pangkal Pinang 邦加槟港 (bāng jiā bīn gǎng)
- Tanjung Pinang 丹戎槟榔 (dān róng bīn láng)
- Sulawesi 苏拉威西(sū lā wēi xī)
- Manado 万鸦老(wàn yā lǎo)
- Palu 帕卢( pà lú)
- Makassar 望加锡( wàng jiā xī)
- Kendari 肯达里 (kěn dá lǐ)
- Gorontalo 哥伦打洛(gē lún dǎ luò)
- Maluku 马鲁古(mǎ lǔ gǔ)
- Ambon 安汶 (ān wèn)
- Ternate 德尔纳特 (dé ěr nà tè)
- Papua 巴布亚(bā bù yà)
- Jayapura 查亚普拉 (chá yà pǔ lā)
- Sorong 苏朗 (sū lǎng)
- Timika 提米卡 (tí mǐ kǎ)
Saturday, 30 April 2016
Indonesia City's Name
Tuesday, 22 March 2016
推销员 Salesman (Vocabulary-5)
确实
què shí indeed;
really
火 huǒ hot (popular)
亲戚 qīn qi a relative (i.e. family relation)
优惠 yōu huì discount
恳切 kěn qiè earnest; sincere
痛痛快快 tòng tong kuài kuài immediately; without a moment’s hesitation
劣质 liè zhì of poor quality
挑剔 tiāo ti picky; fussy
火 huǒ hot (popular)
亲戚 qīn qi a relative (i.e. family relation)
优惠 yōu huì discount
恳切 kěn qiè earnest; sincere
痛痛快快 tòng tong kuài kuài immediately; without a moment’s hesitation
劣质 liè zhì of poor quality
挑剔 tiāo ti picky; fussy
推销员 Salesman (Vocabulary-4)
满面春风 mǎn
miàn chūn fēng beaming;
radiant with happiness
顾客 gù kè client; customer
反馈 fǎn kuì feedback
价位 jià wèi price level
热情 rè qíng enthusiastic; passionately
顾客 gù kè client; customer
反馈 fǎn kuì feedback
价位 jià wèi price level
热情 rè qíng enthusiastic; passionately
推销员 Salesman (Vocabulary-3)
满意 mǎn
yì
satisfied; pleased
负担 fù dān burden
说服 shuō fú to persuade; to convince
购买 gòu mǎi to purchase; to buy
信任 xìn rèn to trust; to have confidence in
调查 diào chá to investigate; to survey
强买强卖 qiǎng mǎi qiǎng mài to force sb to buy or sell; to trade using coercion
无赖 wú lài rascal; rogue
状态 zhuàng tài state
无益 wú yì no good; not good for
拜访 bài fǎng to pay a visit
负担 fù dān burden
说服 shuō fú to persuade; to convince
购买 gòu mǎi to purchase; to buy
信任 xìn rèn to trust; to have confidence in
调查 diào chá to investigate; to survey
强买强卖 qiǎng mǎi qiǎng mài to force sb to buy or sell; to trade using coercion
无赖 wú lài rascal; rogue
状态 zhuàng tài state
无益 wú yì no good; not good for
拜访 bài fǎng to pay a visit
推销员 Salesman (Vocabulary-2)
果然 guǒ rán really; as expected
沮丧 jǔ sàng dispirited; dismayed
轻易 qīng yì easily
关键 guān jiàn crucial point; key
自然 zì rán naturally
胡涂 hú tu variant of 糊涂; confused
评价 píng jià to evaluate; to assess
肯定 kěn dìng to be sure; to be certain; sure
沮丧 jǔ sàng dispirited; dismayed
轻易 qīng yì easily
关键 guān jiàn crucial point; key
自然 zì rán naturally
胡涂 hú tu variant of 糊涂; confused
评价 píng jià to evaluate; to assess
肯定 kěn dìng to be sure; to be certain; sure
推销员 Salesman (Vocabulary-1)
推销员 tuī xiāoyuán sales representative; salesperson
小区 xiǎo qū neighborhood; district
师傅 shī fu master
销售 xiāo shòu to sell; to market; sales
目标 mù biāo target
愕然 è rán stunned; amazed
户主 hù zhǔ head of the household
防备 fáng bèi to guard against
正好 zhèng hǎo just (in time)
免费 miǎn fèi free (of charge)
样品 yàng pǐn sample; specimen
清洁剂 qīng jié jì detergent; cleaning solution
精致 jīng zhì delicate; fine; exquisite
评估 píng gū to evaluate; to assess
欣然 xīn rán gladly; cheerfully
小区 xiǎo qū neighborhood; district
师傅 shī fu master
销售 xiāo shòu to sell; to market; sales
目标 mù biāo target
愕然 è rán stunned; amazed
户主 hù zhǔ head of the household
防备 fáng bèi to guard against
正好 zhèng hǎo just (in time)
免费 miǎn fèi free (of charge)
样品 yàng pǐn sample; specimen
清洁剂 qīng jié jì detergent; cleaning solution
精致 jīng zhì delicate; fine; exquisite
评估 píng gū to evaluate; to assess
欣然 xīn rán gladly; cheerfully
推销员 Salesman
推销员
tuīxiāoyuán
两个推销员走进一个小区。
liǎng gè tuīxiāoyuán zǒujìn yī gè xiǎoqū。
高个儿推销员问矮个儿推销员，＂师傅，我们今天的销售目标是多少？＂
gāo gèr tuīxiāoyuán wèn ǎigèr tuīxiāoyuán，＂ shīfu， wǒmen jīntiān de xiāoshòu mùbiāoshì duōshao？＂
矮个儿回答，＂零。＂
ǎigèr huídá，＂ líng。＂
高个儿愕然。他心想，＂听人说，你是公司最棒的推销员，怎么会没有销售目标呢？＂
gāo gèr èrán。 tā xīnxiǎng，＂ tīng rén shuō， nǐ shì gōngsī zuì bàng de tuīxiāoyuán，zěnme huì méiyǒu xiāoshòu mùbiāo ne？＂
他们走进一幢楼房。开始一户户敲门。
tāmen zǒujìn yī zhuàng lóufáng。 kāishǐ yī hù hù qiāomén。
门开了，女户主一脸防备。
mén kāi le， nǚ hùzhǔ yī liǎn fángbèi。
＂女士，您好！＂矮个儿说。
＂ nǚshì， nínhǎo！＂ ǎigèr shuō。
＂我什么都不买，请走。＂女户主欲关门。
＂ wǒ shénme dōu bù mǎi， qǐng zǒu。＂ nǚ hùzhǔ yù guānmén。
＂正好，我们也什么都不卖，我们只是来送免费的样品。＂
＂ zhènghǎo， wǒmen yě shénme dōu bù mài， wǒmen zhǐshì lái sòng miǎnfèi deyàngpǐn。＂
女户主扬了扬眉毛，＂什么样品？＂
nǚ hùzhǔ yáng le yáng méimao，＂ shénme yàngpǐn？＂
＂万用清洁剂。＂矮个儿说着，递过去一个精致的小瓶。女人接过来仔细看了看。
＂ wàn yòng qīngjiéjì。＂ ǎigèr shuō zhe， dì guòqu yī gè jīngzhì de xiǎo píng。 nǚrénjiēguò lái zǐxì kàn le kàn。
＂如果你能帮我们一个忙，试用我们的产品，并且，在这份评估单上打分，我们会再送你一瓶，以示感谢。＂矮个儿继续说。＂你有一个星期的时间试用它。＂
＂ rúguǒ nǐ néng bāng wǒmen yī gè máng， shìyòng wǒmen de chǎnpǐn， bìngqiě， zàizhè fèn pínggū dān shàng dǎfēn， wǒmen huì zài sòng nǐ yī píng， yǐ shì gǎnxiè。＂ ǎigèrjìxù shuō。＂ nǐ yǒu yī gè xīngqī de shíjiān shìyòng tā。＂
女户主欣然接过了测试单。
nǚ hùzhǔ xīnrán jiēguò le cèshì dān。
就这样，他们俩儿跑了一天，销售额果然为零，高个儿十分沮丧，＂师傅，我们不卖东西，只送赠品，怎么能有销售成绩呢？＂
jiù zhèyàng， tāmen liǎ r pǎo le yī tiān， xiāoshòu’é guǒrán wéi líng， gāo gèr shífēnjǔsàng，＂ shīfu， wǒmen bù mài dōngxi， zhǐ sòng zèngpǐn， zěnme néng yǒu xiāoshòuchéngjì ne？＂
矮个儿笑了笑，说，＂不是必须要买的东西，人们对推销是很介备的。现在骗子又多，谁会轻易相信你，还购买你的产品呢？＂
ǎigèr xiào le xiào， shuō，＂ bùshì bìxū yào mǎi de dōngxi， rénmen duì tuīxiāo shì hěnjiè bèi de。 xiànzài piànzi yòu duō， shéi huì qīngyì xiāngxìn nǐ， hái gòumǎi nǐ dechǎnpǐn ne？＂
高个儿为难了，＂那是不是说，我们就没法推销了？＂
gāo gèr wéinán le，＂ nà shìbùshì shuō， wǒmen jiù méifǎ tuīxiāo le？＂
矮个儿摆摆手，＂那倒不是。只要你的产品对大家有用，就一定有办法推销出去。关键是，你要在最短的时间內，帮别人认识到，他（她）必须购买你的产品的理由。＂
ǎigèr bǎi bǎishǒu，＂ nà dǎo bùshì。 zhǐyào nǐ de chǎnpǐn duì dàjiā yǒuyòng， jiù yīdìngyǒubànfǎ tuīxiāo chūqù。 guānjiàn shì， nǐ yào zài zuì duǎn de shíjiān nèi， bāng biérenrènshi dào， tā（ tā） bìxū gòumǎi nǐ de chǎnpǐn de lǐyóu。＂
高个儿拍了拍脑袋，＂你的意思是说，别人用了我们的赠品，觉得好，就自然会找我们买？＂
gāo gèr pāi le pāi nǎodài，＂ nǐ de yìsi shì shuō， biéren yòng le wǒmen de zèngpǐn，juéde hǎo， jiù zìrán huì zhǎo wǒmen mǎi？＂
矮个儿笑着摇了摇头，说，＂现在人们都很忙，一个星期内，绝大多数人都不会有时间试用我们的产品。＂
ǎigèr xiào zhe yáo le yáotóu， shuō，＂ xiànzài rénmen dōu hěn máng， yī gè xīngqīnèi， juédàduōshù rén dōu bùhuì yǒu shíjiān shìyòng wǒmen de chǎnpǐn。＂
“那…＂高个儿胡涂了。
” nà…＂ gāo gèr hútu le。
“虽然他们没时间试用，但他们的大多数都会填写评估单，而且评价都会很好。＂矮个儿继续说。
” suīrán tāmen méi shíjiān shìyòng， dàn tāmen de dàduōshù dūhuì tiánxiě pínggū dān，érqiě píngjià dūhuì hěn hǎo。＂ ǎigèr jìxù shuō。
“你怎么能那么肯定？＂高个儿是真不明白。
” nǐ zěnme néng nàme kěndìng？＂ gāo gèr shì zhēn bù míngbai。
矮 个儿自信地伸出三个手指，＂理由有三。第一，大家都喜欢免费的东西，为得到第二瓶赠品，他们会考虑填单；第二，我们的评估单设计得非常简单，只有一个问题 -满意度。为得到第二瓶赠品，他们没有理由不填＂满意＂。第三，评估单上没问填写人的信息，人们填写时不会有心理负担，将会轻松地在三十秒內填完。＂
ǎigèr zìxìn dì shēnchū sān gè shǒuzhǐ，＂ lǐyóu yǒu sān。 dìyī， dàjiā dōu xǐhuan miǎnfèide dōngxi， wéi dédào dì’èr píng zèngpǐn， tāmen huì kǎolǜ tián dān； dì’èr， wǒmen depínggū dān shèjì dé fēicháng jiǎndān， zhǐyǒu yī gè wèntí- mǎnyì dù。 wéi dédào dì’èr píngzèngpǐn， tāmen méiyǒu lǐyóu bù tián＂ mǎnyì＂。 dì sān， pínggū dān shàng méi wèntiánxiě rén de xìnxī， rénmen tiánxiě shí bùhuì yǒu xīnlǐ fùdān， jiānghuì qīngsōng dì zàisānshí miǎo nèi tián wán。＂
＂原来是这样！＂高个儿总算明白了。但他的问题还没完。＂可是，送完第二瓶赠品，我们怎样说服他们购买呢？＂
＂ yuánlái shì zhèyàng！＂ gāo gèr zǒngsuàn míngbai le。 dàn tā de wèntí hái méi wán。＂kěshì， sòng wán dì’èr píng zèngpǐn， wǒmen zěnyàng shuōfú tāmen gòumǎi ne？＂
＂这个…在两次上门只谈送，不谈卖的情形下，他们会对我们建立起信任，认为我们是真心做市场调查，而不是强买强卖的无赖推销员。这种情况下，他们会很容易进入购买的状态。多说无益，等我们再次拜访他们的时候，你就明白了。＂
＂ zhège… zài liǎng cì shàngmén zhǐ tán sòng， bù tán mài de qíngxing xià， tāmen huìduì wǒmen jiànlì qǐ xìnrèn， rènwéi wǒmen shì zhēnxīn zuò shìchǎngdiàochá， ér bùshìqiǎngmǎiqiǎngmài de wúlài tuīxiāoyuán。 zhèzhǒng qíngkuàng xià， tāmen huì hěn róngyìjìnrù gòumǎi de zhuàngtài。 duō shuō wúyì， děng wǒmen zàicì bàifǎng tāmen de shíhou，nǐ jiù míngbai le。＂
一星期后，他们又敲开了女户主的门。女户主见是他们，忙跑进房里，以最快的速度填完测试单，出来交给他们。
Yī xīngqí hòu, tāmen yòu qiāo kāile nǚ hùzhǔ de mén. Nǚ hùzhǔ jiàn shì tāmen, máng pǎo jìn fáng lǐ, yǐ zuì kuài de sùdù tián wán cèshì dān, chūlái jiāo gěi tāmen.
“你对我们的产品满意吗？＂矮个儿满面春风地问。
“Nǐ duì wǒmen de chǎnpǐn mǎnyì ma?"Ǎi gè'er mǎnmiànchūnfēng dì wèn.
“满意啊, 挺好用的。＂女户主装出一幅满意的样子。其实，她根本还没打开过瓶盖。
＂那太好了! 您是我们第五千零八个评估人。你的评估和我们收集到的多数评估一样，非常好。＂
“Mǎnyì a, tǐng hǎo yòng de."Nǚ hùzhǔ zhuāng chū yī fú mǎnyì de yàngzi. Qíshí, tā gēnběn huán méi dǎkāiguò píng gài.
"Nà tài hǎole! Nín shì wǒmen dì wǔqiān líng bā gè pínggū rén. Nǐ de pínggū hé wǒmen shōují dào de duōshù pínggū yīyàng, fēicháng hǎo."
说着，一旁的高个儿晃动了一下他手里厚厚的评估单。＂既然你对它满意，我们就再赠送你一瓶，以表感谢！＂
Shuōzhe, yīpáng de gāo gè'er huàngdòngle yīxià tā shǒu lǐ hòu hòu de pínggū dān."Jìrán nǐ duì tā mǎnyì, wǒmen jiù zài zèngsòng nǐ yī píng, yǐ biǎo gǎnxiè!"
女户主高兴地接过赠品。Nǚ hùzhǔ gāoxìng de jiēguò zèngpǐn.
＂顺便告诉您一个好消息。由于顾客对本产品的反馈特别好，这种清洁剂已经卖到快断货了，它的价位已经上调了百分之二十。您很幸运，还能有免费的用。＂矮个儿热情地说。
"Shùnbiàn gàosù nín yīgè hǎo xiāoxī. Yóuyú gùkè duìběn chǎnpǐn de fǎnkuì tèbié hǎo, zhè zhǒng qīngjié jì yǐjīng mài dào kuài duàn huòle, tā de jiàwèi yǐjīng shàng diào liǎo bǎi fēn zhī èrshí. Nín hěn xìngyùn, hái néng yǒu miǎnfèi de yòng."Ǎi gè'er rèqíng de shuō.
女户主一想，这种清洁剂的包装确实漂亮。如果卖得火证明质量也不会差。买几瓶送送亲戚朋友其实也蛮好。于是她问，＂哟，还涨价呢？如果你们自己买，能有优惠吗？＂
nǚ hùzhǔ yī xiǎng， zhèzhǒng qīngjiéjì de bāozhuāng quèshí piàoliang。 rúguǒ mài dé huǒ zhèngmíng zhìliàng yě bùhuì chà。 mǎi jǐ píng sòng sòng qīnqi péngyou qíshí yě mán hǎo。 yúshì tā wèn，＂ yo， hái zhǎngjià ne？ rúguǒ nǐmen zìjǐ mǎi， néng yǒu yōuhuì ma？＂
＂我们自己买倒是可以拿到七折呢。＂矮个儿自豪地说。
＂ wǒmen zìjǐ mǎi dàoshi kěyǐ ná dào qī zhé ne。＂ ǎigèr zìháo dì shuō。
“七折？那你帮我买几瓶行吗？＂女户主恳切地问。
” qī zhé？ nà nǐ bāng wǒ mǎi jǐ píng xíng ma？＂ nǚ hùzhǔ kěnqiè dì wèn。
就这样，女户主痛痛快快地买了十瓶。
两个推销员在下午两点之前，卖光了整车的清洁剂。
jiù zhèyàng， nǚ hùzhǔ tòngtongkuàikuài de mǎi le shí píng。
liǎng gè tuīxiāoyuán zài xiàwǔ liǎng diǎn zhīqián， màiguāngle zhěng chē de qīngjiéjì。
挣到钱后的高个儿并没有急着高兴，他坐在回家的车上，问开车的矮个儿，＂师傅，这些买家的大多数都没有真正试用过我们的产品，那他们使用后会不会又退货呢？＂
hèng dào qián hòu de gāo gèr bìng méiyǒu jízhe gāoxìng， tā zuò zài huíjiā de chē shàng， wèn kāichē de ǎigèr，＂ shīfu， zhèxiē mǎijiā de dàduōshù dōu méiyǒu zhēnzhèng shìyòng guò wǒmen de chǎnpǐn， nà tāmen shǐyòng hòu huìbùhuì yòu tuìhuò ne？＂
矮个儿用一只手拍拍高个儿的背，＂放心吧！我从来不推销劣质产品。我找过世上最挑剔的客户试用过这个产品，评价很高呢！所以我才能放心大胆地去推销。＂
ǎigèr yòng yī zhǐ shǒu pāi pāi gāo gèr de bèi，＂ fàngxīn ba！ wǒ cóngláibù tuīxiāo lièzhì chǎnpǐn。 wǒ zhǎo guò shìshàng zuì tiāoti de kèhù shìyòng guò zhège chǎnpǐn， píngjià hěn gāo ne！ suǒyǐ wǒ cáinéng fàngxīn dàdǎn dì qù tuīxiāo。＂
＂噢？是吗？你找的是谁啊？＂高个儿好奇地问。
＂ ō？ shì ma？ nǐ zhǎo de shì shéi ā？＂ gāo gèr hàoqí de wèn。
＂我老婆。＂
＂ wǒ lǎopó。＂
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Source : tcfl.tingroom.com
tuīxiāoyuán
两个推销员走进一个小区。
liǎng gè tuīxiāoyuán zǒujìn yī gè xiǎoqū。
高个儿推销员问矮个儿推销员，＂师傅，我们今天的销售目标是多少？＂
gāo gèr tuīxiāoyuán wèn ǎigèr tuīxiāoyuán，＂ shīfu， wǒmen jīntiān de xiāoshòu mùbiāoshì duōshao？＂
矮个儿回答，＂零。＂
ǎigèr huídá，＂ líng。＂
高个儿愕然。他心想，＂听人说，你是公司最棒的推销员，怎么会没有销售目标呢？＂
gāo gèr èrán。 tā xīnxiǎng，＂ tīng rén shuō， nǐ shì gōngsī zuì bàng de tuīxiāoyuán，zěnme huì méiyǒu xiāoshòu mùbiāo ne？＂
他们走进一幢楼房。开始一户户敲门。
tāmen zǒujìn yī zhuàng lóufáng。 kāishǐ yī hù hù qiāomén。
门开了，女户主一脸防备。
mén kāi le， nǚ hùzhǔ yī liǎn fángbèi。
＂女士，您好！＂矮个儿说。
＂ nǚshì， nínhǎo！＂ ǎigèr shuō。
＂我什么都不买，请走。＂女户主欲关门。
＂ wǒ shénme dōu bù mǎi， qǐng zǒu。＂ nǚ hùzhǔ yù guānmén。
＂正好，我们也什么都不卖，我们只是来送免费的样品。＂
＂ zhènghǎo， wǒmen yě shénme dōu bù mài， wǒmen zhǐshì lái sòng miǎnfèi deyàngpǐn。＂
女户主扬了扬眉毛，＂什么样品？＂
nǚ hùzhǔ yáng le yáng méimao，＂ shénme yàngpǐn？＂
＂万用清洁剂。＂矮个儿说着，递过去一个精致的小瓶。女人接过来仔细看了看。
＂ wàn yòng qīngjiéjì。＂ ǎigèr shuō zhe， dì guòqu yī gè jīngzhì de xiǎo píng。 nǚrénjiēguò lái zǐxì kàn le kàn。
＂如果你能帮我们一个忙，试用我们的产品，并且，在这份评估单上打分，我们会再送你一瓶，以示感谢。＂矮个儿继续说。＂你有一个星期的时间试用它。＂
＂ rúguǒ nǐ néng bāng wǒmen yī gè máng， shìyòng wǒmen de chǎnpǐn， bìngqiě， zàizhè fèn pínggū dān shàng dǎfēn， wǒmen huì zài sòng nǐ yī píng， yǐ shì gǎnxiè。＂ ǎigèrjìxù shuō。＂ nǐ yǒu yī gè xīngqī de shíjiān shìyòng tā。＂
女户主欣然接过了测试单。
nǚ hùzhǔ xīnrán jiēguò le cèshì dān。
就这样，他们俩儿跑了一天，销售额果然为零，高个儿十分沮丧，＂师傅，我们不卖东西，只送赠品，怎么能有销售成绩呢？＂
jiù zhèyàng， tāmen liǎ r pǎo le yī tiān， xiāoshòu’é guǒrán wéi líng， gāo gèr shífēnjǔsàng，＂ shīfu， wǒmen bù mài dōngxi， zhǐ sòng zèngpǐn， zěnme néng yǒu xiāoshòuchéngjì ne？＂
矮个儿笑了笑，说，＂不是必须要买的东西，人们对推销是很介备的。现在骗子又多，谁会轻易相信你，还购买你的产品呢？＂
ǎigèr xiào le xiào， shuō，＂ bùshì bìxū yào mǎi de dōngxi， rénmen duì tuīxiāo shì hěnjiè bèi de。 xiànzài piànzi yòu duō， shéi huì qīngyì xiāngxìn nǐ， hái gòumǎi nǐ dechǎnpǐn ne？＂
高个儿为难了，＂那是不是说，我们就没法推销了？＂
gāo gèr wéinán le，＂ nà shìbùshì shuō， wǒmen jiù méifǎ tuīxiāo le？＂
矮个儿摆摆手，＂那倒不是。只要你的产品对大家有用，就一定有办法推销出去。关键是，你要在最短的时间內，帮别人认识到，他（她）必须购买你的产品的理由。＂
ǎigèr bǎi bǎishǒu，＂ nà dǎo bùshì。 zhǐyào nǐ de chǎnpǐn duì dàjiā yǒuyòng， jiù yīdìngyǒubànfǎ tuīxiāo chūqù。 guānjiàn shì， nǐ yào zài zuì duǎn de shíjiān nèi， bāng biérenrènshi dào， tā（ tā） bìxū gòumǎi nǐ de chǎnpǐn de lǐyóu。＂
高个儿拍了拍脑袋，＂你的意思是说，别人用了我们的赠品，觉得好，就自然会找我们买？＂
gāo gèr pāi le pāi nǎodài，＂ nǐ de yìsi shì shuō， biéren yòng le wǒmen de zèngpǐn，juéde hǎo， jiù zìrán huì zhǎo wǒmen mǎi？＂
矮个儿笑着摇了摇头，说，＂现在人们都很忙，一个星期内，绝大多数人都不会有时间试用我们的产品。＂
ǎigèr xiào zhe yáo le yáotóu， shuō，＂ xiànzài rénmen dōu hěn máng， yī gè xīngqīnèi， juédàduōshù rén dōu bùhuì yǒu shíjiān shìyòng wǒmen de chǎnpǐn。＂
“那…＂高个儿胡涂了。
” nà…＂ gāo gèr hútu le。
“虽然他们没时间试用，但他们的大多数都会填写评估单，而且评价都会很好。＂矮个儿继续说。
” suīrán tāmen méi shíjiān shìyòng， dàn tāmen de dàduōshù dūhuì tiánxiě pínggū dān，érqiě píngjià dūhuì hěn hǎo。＂ ǎigèr jìxù shuō。
“你怎么能那么肯定？＂高个儿是真不明白。
” nǐ zěnme néng nàme kěndìng？＂ gāo gèr shì zhēn bù míngbai。
矮 个儿自信地伸出三个手指，＂理由有三。第一，大家都喜欢免费的东西，为得到第二瓶赠品，他们会考虑填单；第二，我们的评估单设计得非常简单，只有一个问题 -满意度。为得到第二瓶赠品，他们没有理由不填＂满意＂。第三，评估单上没问填写人的信息，人们填写时不会有心理负担，将会轻松地在三十秒內填完。＂
ǎigèr zìxìn dì shēnchū sān gè shǒuzhǐ，＂ lǐyóu yǒu sān。 dìyī， dàjiā dōu xǐhuan miǎnfèide dōngxi， wéi dédào dì’èr píng zèngpǐn， tāmen huì kǎolǜ tián dān； dì’èr， wǒmen depínggū dān shèjì dé fēicháng jiǎndān， zhǐyǒu yī gè wèntí- mǎnyì dù。 wéi dédào dì’èr píngzèngpǐn， tāmen méiyǒu lǐyóu bù tián＂ mǎnyì＂。 dì sān， pínggū dān shàng méi wèntiánxiě rén de xìnxī， rénmen tiánxiě shí bùhuì yǒu xīnlǐ fùdān， jiānghuì qīngsōng dì zàisānshí miǎo nèi tián wán。＂
＂原来是这样！＂高个儿总算明白了。但他的问题还没完。＂可是，送完第二瓶赠品，我们怎样说服他们购买呢？＂
＂ yuánlái shì zhèyàng！＂ gāo gèr zǒngsuàn míngbai le。 dàn tā de wèntí hái méi wán。＂kěshì， sòng wán dì’èr píng zèngpǐn， wǒmen zěnyàng shuōfú tāmen gòumǎi ne？＂
＂这个…在两次上门只谈送，不谈卖的情形下，他们会对我们建立起信任，认为我们是真心做市场调查，而不是强买强卖的无赖推销员。这种情况下，他们会很容易进入购买的状态。多说无益，等我们再次拜访他们的时候，你就明白了。＂
＂ zhège… zài liǎng cì shàngmén zhǐ tán sòng， bù tán mài de qíngxing xià， tāmen huìduì wǒmen jiànlì qǐ xìnrèn， rènwéi wǒmen shì zhēnxīn zuò shìchǎngdiàochá， ér bùshìqiǎngmǎiqiǎngmài de wúlài tuīxiāoyuán。 zhèzhǒng qíngkuàng xià， tāmen huì hěn róngyìjìnrù gòumǎi de zhuàngtài。 duō shuō wúyì， děng wǒmen zàicì bàifǎng tāmen de shíhou，nǐ jiù míngbai le。＂
一星期后，他们又敲开了女户主的门。女户主见是他们，忙跑进房里，以最快的速度填完测试单，出来交给他们。
Yī xīngqí hòu, tāmen yòu qiāo kāile nǚ hùzhǔ de mén. Nǚ hùzhǔ jiàn shì tāmen, máng pǎo jìn fáng lǐ, yǐ zuì kuài de sùdù tián wán cèshì dān, chūlái jiāo gěi tāmen.
“你对我们的产品满意吗？＂矮个儿满面春风地问。
“Nǐ duì wǒmen de chǎnpǐn mǎnyì ma?"Ǎi gè'er mǎnmiànchūnfēng dì wèn.
“满意啊, 挺好用的。＂女户主装出一幅满意的样子。其实，她根本还没打开过瓶盖。
＂那太好了! 您是我们第五千零八个评估人。你的评估和我们收集到的多数评估一样，非常好。＂
“Mǎnyì a, tǐng hǎo yòng de."Nǚ hùzhǔ zhuāng chū yī fú mǎnyì de yàngzi. Qíshí, tā gēnběn huán méi dǎkāiguò píng gài.
"Nà tài hǎole! Nín shì wǒmen dì wǔqiān líng bā gè pínggū rén. Nǐ de pínggū hé wǒmen shōují dào de duōshù pínggū yīyàng, fēicháng hǎo."
说着，一旁的高个儿晃动了一下他手里厚厚的评估单。＂既然你对它满意，我们就再赠送你一瓶，以表感谢！＂
Shuōzhe, yīpáng de gāo gè'er huàngdòngle yīxià tā shǒu lǐ hòu hòu de pínggū dān."Jìrán nǐ duì tā mǎnyì, wǒmen jiù zài zèngsòng nǐ yī píng, yǐ biǎo gǎnxiè!"
女户主高兴地接过赠品。Nǚ hùzhǔ gāoxìng de jiēguò zèngpǐn.
＂顺便告诉您一个好消息。由于顾客对本产品的反馈特别好，这种清洁剂已经卖到快断货了，它的价位已经上调了百分之二十。您很幸运，还能有免费的用。＂矮个儿热情地说。
"Shùnbiàn gàosù nín yīgè hǎo xiāoxī. Yóuyú gùkè duìběn chǎnpǐn de fǎnkuì tèbié hǎo, zhè zhǒng qīngjié jì yǐjīng mài dào kuài duàn huòle, tā de jiàwèi yǐjīng shàng diào liǎo bǎi fēn zhī èrshí. Nín hěn xìngyùn, hái néng yǒu miǎnfèi de yòng."Ǎi gè'er rèqíng de shuō.
女户主一想，这种清洁剂的包装确实漂亮。如果卖得火证明质量也不会差。买几瓶送送亲戚朋友其实也蛮好。于是她问，＂哟，还涨价呢？如果你们自己买，能有优惠吗？＂
nǚ hùzhǔ yī xiǎng， zhèzhǒng qīngjiéjì de bāozhuāng quèshí piàoliang。 rúguǒ mài dé huǒ zhèngmíng zhìliàng yě bùhuì chà。 mǎi jǐ píng sòng sòng qīnqi péngyou qíshí yě mán hǎo。 yúshì tā wèn，＂ yo， hái zhǎngjià ne？ rúguǒ nǐmen zìjǐ mǎi， néng yǒu yōuhuì ma？＂
＂我们自己买倒是可以拿到七折呢。＂矮个儿自豪地说。
＂ wǒmen zìjǐ mǎi dàoshi kěyǐ ná dào qī zhé ne。＂ ǎigèr zìháo dì shuō。
“七折？那你帮我买几瓶行吗？＂女户主恳切地问。
” qī zhé？ nà nǐ bāng wǒ mǎi jǐ píng xíng ma？＂ nǚ hùzhǔ kěnqiè dì wèn。
就这样，女户主痛痛快快地买了十瓶。
两个推销员在下午两点之前，卖光了整车的清洁剂。
jiù zhèyàng， nǚ hùzhǔ tòngtongkuàikuài de mǎi le shí píng。
liǎng gè tuīxiāoyuán zài xiàwǔ liǎng diǎn zhīqián， màiguāngle zhěng chē de qīngjiéjì。
挣到钱后的高个儿并没有急着高兴，他坐在回家的车上，问开车的矮个儿，＂师傅，这些买家的大多数都没有真正试用过我们的产品，那他们使用后会不会又退货呢？＂
hèng dào qián hòu de gāo gèr bìng méiyǒu jízhe gāoxìng， tā zuò zài huíjiā de chē shàng， wèn kāichē de ǎigèr，＂ shīfu， zhèxiē mǎijiā de dàduōshù dōu méiyǒu zhēnzhèng shìyòng guò wǒmen de chǎnpǐn， nà tāmen shǐyòng hòu huìbùhuì yòu tuìhuò ne？＂
矮个儿用一只手拍拍高个儿的背，＂放心吧！我从来不推销劣质产品。我找过世上最挑剔的客户试用过这个产品，评价很高呢！所以我才能放心大胆地去推销。＂
ǎigèr yòng yī zhǐ shǒu pāi pāi gāo gèr de bèi，＂ fàngxīn ba！ wǒ cóngláibù tuīxiāo lièzhì chǎnpǐn。 wǒ zhǎo guò shìshàng zuì tiāoti de kèhù shìyòng guò zhège chǎnpǐn， píngjià hěn gāo ne！ suǒyǐ wǒ cáinéng fàngxīn dàdǎn dì qù tuīxiāo。＂
＂噢？是吗？你找的是谁啊？＂高个儿好奇地问。
＂ ō？ shì ma？ nǐ zhǎo de shì shéi ā？＂ gāo gèr hàoqí de wèn。
＂我老婆。＂
＂ wǒ lǎopó。＂
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Source : tcfl.tingroom.com
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